5 Forças de Porter: estratégias para combatê-las

Considerando que as empresas estão inseridas em ambientes dinâmicos, portanto, mudanças são inevitáveis. A todo momento novas concorrentes surgem, clientes mudam de opinião, entre outros desafios. Visto isso, independente do tamanho da empresa, é indispensável conhecer e mapear a competitividade do mercado que ela está inserida para lidar da melhor forma e o quanto antes com os desafios que surgem.

Para isso, as Cinco Forças de Porter constituem uma ferramenta que analisa a concorrência do mercado que a empresa está inserida, ou seja, é útil para analisar o ambiente externo. Veja quais são e algumas estratégias para lidar com elas:

1. Ameaça de entrada de novos concorrentes

Quando novos entrantes surgem para competir diretamente, é possível que eles estabeleçam características que dificultem a empresa se manter no mercado. Com isso, torna-se essencial agregar mais valor ao produto ou serviço para que o consumidor se mantenha na empresa em questão e não vá para o concorrente. Um exemplo de diferencial é envolver uma experiência de compra personalizada.

2. Ameaça de produtos substitutos

A concorrência pode ser estabelecida também de forma indireta, visto isso, novos produtos entram para competir com características inovadoras que deixam para trás aqueles que não evoluem. Assim como a entrada de concorrentes diretos é uma ameaça, os indiretos também, para isso, a diferenciação através da inovação também é primordial para manter-se vivo no mercado.

3. Rivalidade entre os concorrentes

Mede a competição que existe entre a concorrência, para exemplificar isso, existem duas possíveis situações. A primeira é quando o mercado está saturado, então serão muitas empresas disputando pela conquista de poucos clientes. Já na segunda situação, os mercado são menos competitivos e podem indicar que a demanda pelo produto de uma determinada empresa é baixa. Para lidar com a rivalidade, uma maneira de se sobressair é a estratégia de aliança, na qual, as empresas formam parcerias entre si e contribuem com os objetivos uma da outra.

4. Poder de negociação dos fornecedores

Determina quanto o negócio está nas mãos daqueles que oferecem matéria prima. Um exemplo disso é que se o número de fornecedores for pequeno, eles se sentem mais à vontade para elevar o preço de suas mercadorias e aumentar prazos de entrega, dessa forma, o seu controle sobre a situação será menor. Para contornar essa situação, apostar em uma comunicação clara e sincera com os fornecedores é imprescindível e assim, adequar os custos de maneira benéfica a todos interessados.

5. Poder de negociação dos clientes

Quando existem muitas empresas do mesmo ramo no mercado, gerando alta competitividade entre elas, e há poucos consumidores, o poder de negociação do cliente aumenta. Com isso, eles forçam a diminuição dos preços e exigem melhorias na qualidade. Uma maneira de lidar com essa situação é orientar o negócio para o crescimento com foco em expandir e diversificar o produtos e atingir, dessa forma, novos clientes.

Você já conhecia essa ferramenta?

Lembre-se que se precisar de ajuda para estabelecer estratégias para lidar com as forças que impactam seu negócio, conte com a gente!

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